劉總在2014年銷售年會(huì)上的講話

伙伴們： 大家好！

歲月如梭，光陰似箭。團(tuán)結(jié)拼搏，成績斐然的馬年即將結(jié)束，溫暖喜氣，暢想無限的羊年即將到來。在這辭舊迎新的時(shí)刻，我代表山海丹全體員工向你們——戰(zhàn)斗在銷售一線的伙伴們表示熱烈歡迎。

幾年來，山海丹藥業(yè)不斷向前發(fā)展，一年一個(gè)新臺(tái)階。2014年公司圓滿實(shí)現(xiàn)了年初確定的“狠抓管理提效率，確保認(rèn)證上臺(tái)階”的總目標(biāo)。目前，各項(xiàng)管理和工作效率均得到了極大提升；針劑GMP認(rèn)證一次性通過（昨天公示到期，今日投入生產(chǎn)）；公司已扭虧為盈，登上了一個(gè)新臺(tái)階（當(dāng)然企業(yè)盈利才剛剛開始，員工收入還有待提高）�？傊�，回望2014年，公司取得了驕人的成績，而這一切有賴于各位伙伴的大力支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作和不懈努力，沒有你們的盡心盡力，就沒有山海丹企業(yè)的今天。在此，我代表企業(yè)全體員工向各位伙伴表示衷心的感謝！新的一年即將到來，公司已將“規(guī)范管理要效率，節(jié)能降耗增效益”確立為2015年山海丹企業(yè)全年工作總目標(biāo)。我們堅(jiān)信，在各位伙伴和全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作和努力拼搏下，新的目標(biāo)一定能夠圓滿實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)的不斷進(jìn)步植根于本身的內(nèi)涵發(fā)展。對(duì)山海丹之“人”、山海丹之“文化”、山海丹之“品牌”以及山海丹之“發(fā)展”內(nèi)涵的理解和踐行是企業(yè)發(fā)展內(nèi)涵的主要內(nèi)容。以下就此與伙伴們做以交流和探究。

一、山海丹之“人”
“山容萬物，海納百川”，謙遜、包容，沉穩(wěn)、坦蕩應(yīng)該是山海丹員工為人處事之理念。唯此方能以“為天地之心，為民生之命”的決心，把健康奉獻(xiàn)給蕓蕓眾生，這是山海丹人義不容辭的責(zé)任。

二、山海丹之“文化”

“敬事而信，質(zhì)本人愛”是山海丹企業(yè)文化的核心。
“敬事而信”意即——敬重事業(yè)，講究信用。認(rèn)真執(zhí)著地做好每一項(xiàng)工作，誠實(shí)有信地善待每一位客戶、同事、朋友和家人。欲做好事，先做好人，企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)大家的發(fā)展，使我們的員工和合作伙伴在發(fā)展中受益，無論身處何種境地，困難抑或是喜悅，請(qǐng)記住“山海丹都在你的身邊”，困難時(shí)它與你共面對(duì)，成功時(shí)它與你共歡欣。

“質(zhì)本人愛”意即——質(zhì)優(yōu)去疾，仁愛相伴。山海丹的事業(yè)關(guān)乎人類健康，始終對(duì)事業(yè)心存敬畏，時(shí)刻以產(chǎn)品的質(zhì)量和療效作為我們的生命。山海丹藥業(yè)是一個(gè)積極向上，奮發(fā)有為的大家庭，每個(gè)成員都將擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，在工作中做到包容、支持、配合和幫助，共同前進(jìn)，共享大家庭發(fā)展的成果，真正使之成為幸福、美好、和諧以及人人向往并尊敬的大家庭。

三、山海丹之“品牌”

品牌是什么？品牌就是信用和信任，誰將消費(fèi)者當(dāng)成傻子，誰將是真正的傻子。為了使“山海丹”這個(gè)品牌真正成為馳名全國的百年品牌，我們必須具備完善的生產(chǎn)線，良好的治療體系，可控的安全性，穩(wěn)定的質(zhì)量，獨(dú)有的產(chǎn)品特性，強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支持，熱情、及時(shí)和周到的服務(wù)。山海丹正在向此靠攏，求木之長者，必固其根本；欲流之遠(yuǎn)者，必浚其泉源；我相信，隨著公司控股和兼并目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，“品牌”所要具備的各項(xiàng)條件我們一定會(huì)全部達(dá)到。

四、山海丹之“發(fā)展”

1、換件衣服：山海丹要發(fā)展，我們?cè)诒仨毐３衷�有�?yōu)勢的基礎(chǔ)上，換思維、創(chuàng)新路。前段時(shí)間，我們對(duì)公司針劑產(chǎn)品的用途及方法進(jìn)行了專利申請(qǐng)，不但有霧化、肛腸給藥，又增加了小瓶噴霧、透皮吸收等新的用藥途徑和使用方法，并增加了每支產(chǎn)品的防串貨標(biāo)簽，不但徹底解決了串貨問題，而且提高了產(chǎn)品檔次，比其它同類產(chǎn)品有了更好的賣點(diǎn)。今年，“山海丹”和“秦丹”兩個(gè)商標(biāo)獲得了西安市著名商標(biāo)及陜西省著名商標(biāo)稱號(hào)，公司被評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè)”，并同時(shí)成為全國醫(yī)藥行業(yè)理事會(huì)單位，對(duì)公司“綠色療法”標(biāo)識(shí)的著作權(quán)也在國家版權(quán)局進(jìn)行了注冊(cè)。

2、戴頂帽子：做好兩件事（學(xué)術(shù)和質(zhì)量），雖然我們的產(chǎn)品具備了以上賣點(diǎn)，但欲獲得廣大臨床醫(yī)師大夫的更好認(rèn)可，就必須使他們知道我們的產(chǎn)品？做什么用的？好在哪里？如何使用？為什么安全？如何能有更高收益？這就要求公司必須組建專業(yè)的學(xué)術(shù)隊(duì)伍，不但要組建全國知名的學(xué)術(shù)隊(duì)伍，在各省也要樹立自己的學(xué)術(shù)帶頭人。同時(shí)，我們所有的業(yè)務(wù)員也要不斷學(xué)習(xí)“充電”，提高自己。（舉例：林、孔、張?jiān)龅龋┦刮覀儓F(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都成為行家里手�！熬坪貌慌孪镒由睢�，通過這幾年大夫的使用，我們的產(chǎn)品質(zhì)量有目共睹，獨(dú)家產(chǎn)品具備，是適合我們隊(duì)伍發(fā)展壯大的藥品。

3、穿上靴子：（扎實(shí)、敬業(yè)）什么是好產(chǎn)品？做好了即是好產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品交給不思進(jìn)取、計(jì)較小利、不融于團(tuán)隊(duì)，無感恩舍得之心的人，也一定不會(huì)有好的結(jié)果。所以，我們現(xiàn)在所取得的成績只是一點(diǎn)皮毛，我們必須穿上合適的靴子、扎實(shí)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)有為，走好每一步，夢(mèng)在遠(yuǎn)方，路在腳下，乘此東風(fēng)，放手一搏。

4、趟條路子：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，我們要始終在“綠色療法、特色門診、快樂診療”上下功夫，真正把這些優(yōu)勢與山海丹企業(yè)文化相結(jié)合，“懷君子之志，行大商之道，因舍而榮，以誌而華”，形成獨(dú)特的路子，使其不能被別的企業(yè)所復(fù)制，為我們的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、打好柱子：山海丹藥業(yè)今年成功控股“天寧制藥”，目前生產(chǎn)銷售一切順利，按照陜藥集團(tuán)規(guī)劃，山海丹藥業(yè)還將控股、兼并1~2個(gè)藥企，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展成為中藥集團(tuán)。公司在草堂醫(yī)藥園所建廠將投資5個(gè)億，使山海丹藥業(yè)真正成為陜藥集團(tuán)的又一支柱。這個(gè)支柱的形成，預(yù)示著我們?cè)谧�各位將全部隨著山海丹藥業(yè)的發(fā)展，在事業(yè)上有更大的發(fā)展空間。會(huì)使我們每個(gè)人真正成為受人尊敬、事業(yè)成功、家庭美好的共享者。

耕種有時(shí)，收獲有時(shí)；栽樹有時(shí)，成樹有時(shí)；因?yàn)榉彩露加卸ㄆ�，天下萬物都有定時(shí)，正是在這樣的規(guī)律下，一個(gè)強(qiáng)大的山海丹藥業(yè)定會(huì)在各位的辛勤耕耘下取得豐碩的成果。

最后預(yù)祝各位伙伴：

工作愉快！天天開心！ 事事如意！全家幸福！ 羊年喜洋洋�。�！

謝謝！